品牌名称：陈李济
产品类别：壮腰健肾丸、补脾益肠丸
服务内容：品类策划、TVC创意&拍摄制作、移动端视觉创意、文案与视觉整合、一站式创意升级
品牌，品为先，自有牌！
陈李济壮腰健肾丸TVC《醒狮篇》经过数年品牌形象的正向角度引导（壮腰、健肾、活出精气神），不仅从人文角度呼应了老字号的品牌价值感，也准确传递了产品功效认知，并积累了良好的口碑效应。
在与新浪微博联办的主题营销活动上，消费者对陈李济品牌、壮腰健肾丸产品和陈李济的广告诉求表示了高度认同，留言近万，其中认可品牌和产品功效及主题活动的占比约97.6%，表达前述认同并准确关联广告语的留言占比也高达69.3%！
从品牌角度拉动，需要注重品牌形象和产品功效的巧妙融合；从营销角度推动，更需要精准的目标群体和产品痛点关联。
所以此次壮腰健肾丸品类再升级则是从营销角度着手，夯实品牌感召力，进行深度消费者洞察，针对主要目标群体，做强产品功效表达，强化市场聚势能力。
陈李济壮腰大品类
课题小组在研究了数十篇腰痛、肾亏、肾虚的专业文章之后，又组织部分目标消费者进行了面对面的恳谈会调研，据此做出陈李济壮腰健肾丸的产品功效策略分析导图，思路更加清晰了，创意策略也逐渐成型。
聚势传播提案观点：找到目标消费群的直接关联场景（坐着腰酸腰痛，站着膝酸腿软），挖掘痛点，精准对症，传递产品主张：腰痛治表、肾亏治本！
面对不同的人要说不同的话，尽量使用对方认同的语言，谈论对方熟悉和关心的话题，这是社交心理学的常识。
陈李济壮腰健肾丸的主要目标人群涵盖40~60岁，男性以肾亏、腰痛表征居多，女性则以风湿、骨痛表征居多，二者比例约为2:1。
——那么特征人群怎么选？短短30秒、15秒要对谁说？说什么？怎么说？
数次头脑风暴会议后仍难取舍，恰巧看到创意部桌上摆着一本吴晓波的《激荡三十年》，40、50、60，不正是30年吗？为什么不能兼容并包呢？
于是提案的创意策略就是“激荡三十年”：TVC创意通过三大肾亏表症，与40、50、60岁三大年龄段目标人群一一对症，唤醒目标消费者的心理共鸣和痛点，让观者能够准确的自动对号入座。
40多岁的男人怕什么？40+怕肾亏腰疼累倒！
50多岁的女人怕什么？50+怕风湿骨痛缠身！
60多岁的老人怕什么？60+怕膝软无力摔倒！
——只要激荡这3个10年跨度目标消费群的对症痛点，陈李济壮腰健肾丸将大幅提升广告表达的精准度。
用目标人群日常习惯的场景进行表达：情景化关联，代入感体验，提升陈李济壮腰健肾丸的功效关联度！
随着一声“将”镜头拉开，只见公园长条石凳旁两位老者在下象棋，落棋老者腰背挺直稳坐如泰山，围观的几位中老年棋友却有的扶膝、揉腰而站。一个镜头直接关联中老年目标人群的场景：坐着腰酸腰痛、站着腿酸膝软，无形中被肾亏将了健康的军！被将军的对手急着站起来，却扶腰抚膝揉：哎哟、咝……（酸的前音）。旁白说出在这个年龄段的老人们心声：腰不好，坐久站久受不了，膝软无力怕摔倒！
50多岁的中老年女性揉按风湿胳膊痛，看着老公忙里忙外做家务，旁白说出她愧疚的心声：腰不好，家里家外帮不了，风湿骨痛真难搞！
办公室环境里，40多岁的男子在电脑桌前久坐加班时挺腰轻揉，站起来扶着落地大玻璃窗望向都市夜景，旁白说出这个年龄段男人们的心声：腰不好，美好生活享不了，腰痛时候怕累倒！
陈李济壮腰健肾丸的功能主治是：壮腰健肾，养血，祛风湿。用于肾亏腰痛，膝软无力，小便频数，遗精梦泄，风湿骨痛，神经衰弱。
找出关键词，提纯、精简、准确，是产品功效传播的必备之法，我们为陈李济壮腰健肾丸提炼了四字痛点：亏、软、湿、痛！
陈李济壮腰健肾丸TVC单帧-激荡30年
陈李济壮腰健肾丸TVC-激荡30年.
亏、软、湿、痛，腰不好？快用陈李济壮腰健肾丸，四百年陈李济，为爱撑腰！
陈李济壮腰健肾丸品类创新整合升级，痛点触动、营销推动、品牌拉动，在中国医药物质协会-西湖论坛上被评为年度中国医药标杆案例，证明了四百二十多年老字号的品类创新新作为。
创意源自生活，只有贴近消费者的才是好创意，理解目标人群的心理共鸣和切身痛点，唤醒社会大众对腰部疾病的认知和重视。
现代都市人群尤其是在办公室，坐的时间太长，对着电脑不动、长途开车、弯腰做家务、葛优躺、跷二郎腿玩手机，久站久坐，腰就会很容易酸软、疼痛，所以腰部疾病的发病率在国内是逐年上升的势头，而且也呈年轻化的倾向。
21的谐音是“爱腰”，于是将每年5月21日“我爱腰”定义为【陈李济大众爱腰日：521为爱撑腰】，7月21日“妻爱腰”，8月21日“爸爱腰”，11月11日“腰要腰药”。
同期打造【陈李济-爱腰操】的流行视频版本，同步市场活动传播：爱腰秘笈+爱腰语录+爱腰操动作分解图，简便易行，让消费者看到即可现学、现做、现受益，让更多人认识到腰部健康的重要性、注重腰部保护和锻炼。
陈李济第1个【大众爱腰日】是5月21日在广州塔正式启动的，为什么选广州塔？小蛮腰嘛。活动主题是：陈李济大众爱腰日启动【腰给力、登天梯，相约小蛮腰】，获得了很多情理之中、意料之外的传播，包括：小蛮腰网红、去打卡小蛮腰、齐跳爱腰操等等，很多媒体纷纷报道。
陈李济着力打造“大众爱腰日”的公益活动已成为BIP品牌知识财产（Brand Intellectual Property），多年来累计影响覆盖全国15省30多个城市的100多家连锁药店，直接受益人群达数十万人。
从品牌角度的品类策划应该是承上启下的关联性进化，强化陈李济壮腰健肾丸和大众爱腰日的关联度：产品层面的壮腰健肾丸+传播层面的大众爱腰日，和消费者心智互动，更要行为互动，结合市场活动进行整合传播。
——整合就是资源的最优化协同！
陈李济的品牌公益包括：从点的创意、到线的策划、到面的战略。连续几年整合运作下来，陈李济不仅解决了社会热点、痛点、痒点，还传播了陈李济品牌的责任感、品类的专业感，也潜移默化传播了陈李济壮腰健肾丸产品的核心卖点，既获得了品牌美誉度、又提升了产品认知度+购买力，一举多得。
聚势传播观点：品牌公益活动本身就是【品牌战略升维】的一个重要组成部分，需要洞察社会热点、关联目标人群的痛点&痒点，痛点是准确度，痒点是关注度，如果能和品牌营销紧密关联更高效传播，品牌公益要顺应时代趋势顺势而为、乘势而上、聚势传播！
陈李济另一经典品类补脾益肠丸具有补中益气，健脾和胃，涩肠止泻等作用，用于治疗腹泻腹痛，腹胀肠鸣，粘液血便或阳虚便秘等症。
我们通过消费者大数据分析找出关键词，提炼出陈李济补脾益肠丸的五大消费者痛点：虚、滞、胀、痛、泻，并聚焦到脾虚+肠弱的最强症状表现【泻】，以此传递功效优势。
脾虚久泻伤不起，脾虚易泻拉肚子？快用陈李济补脾益肠丸！陈李济，老字号，补脾益肠配方好，疗程服用效果好！双层工艺更可靠：外层溶于胃、补脾；内层溶于肠，益肠。虚、滞、胀、痛、泻？陈李济补脾益肠丸！
陈李济壮腰健肾丸、补脾益肠丸两大品类升级：痛点触动、营销推动、品牌拉动，通过有温度的产品，建立有特色的品类，打造有情怀的品牌！
聚势传播的为优质品牌客户量身定造的一站式品牌创意整合方案vs品牌赋能计划，能帮助企业有计划、有目的、有策略的传达品牌内涵，刷新品牌形象，全局规划、每一步务实执行，使品牌传播的形成点线面的竞争优势，全面提升品牌质感，进而在每一个传播环节尽量实现品牌效应的最大化表现，并持久累积品牌的好感度与美誉度，为产品扩大市场、为品牌赋能！
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